宫鑫 | 搜索营销日志

IP排除工具是一个看上去很好的工具,如果我们获取了竞争对手的IP, 我们就可以将他们的IP添加到我们的排除列表里,这样他们就看不到我们的广告,也就更谈不上对我们的广告进行恶意点击了。即便是没有喜欢恶意点击广告的竞争对手，排除竞争对手的IP，阻止广告向竞争对手展示，同样可以影响到竞争对手对广告竞争形势的判断，从而形成一种对自己有利的信息不对称。

但这个工具同样有很大的局限性，主要是出于国内的IP分配现状，很多人会认为一台计算机对应一个IP地址，实际情况远远比这复杂，有的时候一台计算机有很多IP，比如某些托管在机房里的服务器，有的时候很多台计算机公用一个对外IP，比如很多公司和学校的内网，如果用户是通过ADSL、小区宽带等方式上网，则他们使用的是更复杂一些的动态，也就是每次上网所分配到的IP地址都不相同。动态IP是运营商为了节省宝贵的IP资源而采取的一种做法，这些用户每一次上网，都会被动态分配一个IP，只要重起路由器，IP就会变化。

这样会出现什么情况呢，如果我们的竞争对手一台计算机使用多个IP，那么我们会封禁的不彻底，如果是多台计算机使用一个IP的情况，我们的封禁难免误伤其它正常用户，如果我们的竞争对手使用的是动态IP，一旦他重起路由器，这次封禁就变得无效，并且，被你屏蔽的IP地址将会被DNS服务器分配给其他计算机，可能有一个潜在客户就这样被你拒之门外了。

这就决定了IP排除只能是做为一个辅助工具使用，至少对于国内的环境是这样。

作者: 宫 鑫
原载: www.Adwordser.com
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经过08年到现在三年的积累，我们已经有了Adwords群49个，百度群3个。在后期我们建了一个汇集各群精英的搜索营销VIP群，现在已经接近300人, 群内的成员均为手工邀请加入.

前段时间我们整理了一下VIP群内部通讯录，成员大概分下面几个类别：

1，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等se平台员工，多来自渠道管理或者大客户部门
2，SEM代理商成员，如品众互动，Adsage，亿玛，MediaV，赛美特等代理公司
3，SEM培训机构的老师，如新华教育，尚德，亿玛客等
4，大电商SEM部门员工，如凡客，美团，糯米，新东方，敦煌，链家等
5，以往inside Adwords培训班的学员，大多为创业者
6，SEO行业的朋友，SEO和PPC向来不分家
7，WA的朋友，比如99click，cnzz的朋友
8，硬盘数据库买家，主要觉得肯花几k买数据的人一般都不是善类，所以一并拉进来
9，ppccn论坛活跃分子，在论坛活跃，并积极回答问题的会员，会拉一部分入群
10，相关行业人士，如电商记者，水煮鱼这样的网建专家等

现在群里讨论氛围还算融洽，毕竟大家都是一类人。

近期我们希望再吸纳20-30名成员，如果大家身边有SEM做的比较好的朋友，欢迎推荐。
如果是自荐，请不要在下面留言，可以微博上联系t.qq.com/gongxin （我们目前只收大电商sem岗位的人员）

作者: 宫 鑫
原载: www.Adwordser.com
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在竞价平台上，总有人出让人瞠目结舌的高价格，这里我们分析一下究竟哪些情况下参与者会激进竞价，从而会影响到我们的出价安全。

1. 领导说这个、这个以及这个关键词必须要排第一位，我们不否认领导这样说的时候显得很有魄力，但这种决策往往是脱离实际情况的，而且由于执行者和决策者之间的断层，这种决策往往没有回旋余地而被盲从式执行，任何一个此类的竞价者都会抬高所有人的出价，如果一个行业中有几个此类竞价者，那就是灾难.
2. 极度的细分市场，一个只包含几十个词的关键词列表就能覆盖几乎所有用户，并且流量极其有限，这时候，弹丸之地变成众矢之的，所有人在竞价中都无可选择，只能在彼此竞价中把大家的额度耗光。
3. 缺乏监督的代理公司，代理公司的收入一般都是跟客户的消耗挂钩，如果客户缺乏对代理公司有效的监督并且代理公司比较短视的话，他们可能会出远超于正常水平的价格。这点在有些时段会体现的特别明显，比如月末或者季度末，是代理公司要冲量完成任务的时候，竞价难度会有明显感觉到的上涨。
4. 竞价市场的新进入者，一般竞价时间比较久的用户出价都会趋于理性，但新进入者往往会有想去冲击市场的想法，并且也没有既往ROI的概念，这时候往往会出现非理性的高出价，当然大多是暂时的。

很多人担心使用Google的自动竞价机制会导致高出价，这种担心在大多数情况下是多余的，Google的自动竞价功能一般都会把价格控制的很好。

上面我们提及的这几个激进的出价策略，不但会让竞争对手受伤，也会让自己受伤，也许只有Google会对这种激进出价感到高兴。

要规避这种激进出价的风险，不论它是来自自己还是对手，最重要的是要对点击的价值要有一个充分的估计，尤其是在刚刚开始投放广告的时候，测试期很重要的一个测试目标就是了解网站的转换率，从而把握每个点击对网站的价值，这是我们出价重要的基准。

作者: 宫 鑫
原载: www.Adwordser.com
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您好！
谨在此通知您，Google 展示广告网络的出价管理功能有所变动。为了使默认出价的运作方式更为简单明了，我们即将停用自选展示位置默认出价。您不必再在广告组一级为自选展示位置和系统推荐的展示位置分别添加默认出价，现在只需要设置一个出价。此举有助于您为展示广告网络上所展示的所有广告设置默认出价，同时仍可保留您对各个自选展示位置出价的控制权。
从 2011 年 3 月 15 日起，我们将删除您帐户中自选展示位置的默认出价。为确保您当前的出价金额或当前展示广告的位置不受影响，我们采取了几项措施。取决于广告组的当前设置，可能会出现下列情况：

- 假如默认出价与自选展示位置出价数额相等，且未设置展示广告网络出价，系统会直接删除自选展示位置出价，但会保留针对所有这些自选展示位置单独进行的出价。
- 假如自选展示位置出价与展示广告网络出价数额相等，系统会直接删除自选展示位置出价。
- 假如默认出价与自选展示位置出价数额不同，且未设置展示广告网络出价，系统会以自选展示位置出价作为新的展示广告网络出价，但会保留针对所有这些自选展示位置单独进行的出价。
- 假如您已分别设置了默认出价、自选展示位置出价和展示广告网络出价，系统会将自选展示位置出价应用到各个自选展示位置。请注意，只有在这些单独的自选展示位置尚未各自设置展示位置级出价的情况下，上述说法才成立。
- 在极少数的情况下，假如您尚未设置广告组默认出价且只采用了自选展示位置出价，系统会以这个自选展示位置出价作为新的默认出价，但会保留针对所有这些自选展示位置单独进行的出价。
希望此项改动有助于简化您帐户中的出价选项。有关此项改动的详情，请访问

https://adwords.google.com/support?answer=1143657&hl=zh_CN。
此致
Google AdWords 小组敬上

对帐户数据比较敏感的朋友应该在“维度”标签下面看到了一个新的数据指标：免费点击，这里我们来解释一下这个指标的功用

Google给我们提供了多种类型的互动广告，在之前的博客里面都有介绍，大多数情况下，这些互动都是免费的，比如Google的视频广告中，你点击播放视频是不会带来任何费用收取（CPC计费的时候），比如广告的地图扩展中，你点击“获取路线”也不会带来任何费用。这时候，这些互动广告只是Google送给我们的免费点心。

这些免费的点心到底价值几何？在“免费点击”出现之前我们是没办法对他们进行衡量的，这显然也是google不甘心看到的，于是便推出了这个指标，可以让我们直观的看到这些互动广告带来的展示和免费点击数字。

在上面的图中，我们可以看到有多少人看过我们的视频，可以看到有多少人获取了路线，在下面的图中，我们还可以看到有多少人在我们的多媒体广告上悬停了至少一秒钟（悬停率）。

作者: 宫 鑫
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SEM岗位职责

1、 根据公司市场营销和商品运营的特点，分析各个搜索渠道的特点和相关人群的聚合度，独立撰写SEM营销策略和实施方案
2、协调公司内部技术/运营团队资源，配合实施/制定SEM优化方案；
3、监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，并围绕优化提出合理的账户调整策略；
4、对团购行业有基本的了解；

工作内容:

1、基于Pay Per Click（PPC）的关键字的选择、定价、广告标题和内容、Landing Page选择 等；
2、对关键词广告进行分析和优化，整理优化策略，提高投放的ROI 、转化率（Conversion Rate）等;
3、每天/周/月 制作关键词广告报告和计划并总结

基本要求：

1、大专以上学历，拥有电子商务、互联网行业背景；
2、熟练使用办公软件，尤其是EXCEL；
3、熟悉使用百度竞价、Google AdWords后台等各个搜索引擎推广后台系统；
4、2年以上SEM相关工作经验，有大型网站或电子商务网站工作经验者优先；
5、具备良好的沟通能力、文案能力、数据分析能力、协调能力；

有意者,请把您的简历发送至:wanglujing@meituan.com 请在邮件中注明:应聘SEM主管/专员

整理了一大批SNS营销资料，主要是FaceBook Marketing，Twitter Marketing，Social Media Marketing等方面的图书和PPT，共四十多本，200M左右，如果你在做外贸方面的SNS营销，这份资料应该可以满足你的所有需求，大家可以去下载，记得阅读后到阿丁论坛发表下评论。

下载地址：
http://www.ading.org/viewthread.php?tid=26046&extra=&page=1

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有人问关键词前面的小加号是什么意思，这里解释下，这个小加号是一种介于广泛匹配和词组匹配之间的关键词定位方式，也是Adwords今年的一个新功能：广泛匹配修饰符。

广泛匹配是一种毁誉参半的匹配形式，有些人喜欢它因为它能带来更多流量，有些人不敢使用它因为它的匹配面过于宽泛，针对后一种人，Google便提出了修饰符这样一个广泛匹配的改进版方案。

具体怎么改进的呢？我们知道广泛匹配和词组匹配之前的主要区别就是广泛匹配能够覆盖到关键词的变体而词组匹配不能，Google将关键词的变体进一步细分，分成紧密变体和非紧密变体两类，紧密变体包括拼写错误、单/复数形式、缩写和首字母缩略词以及词干变体（如语态时态）等，而同义词和相关搜索都被归入非紧密变体一类。给广泛匹配关键词加入修饰符后，关键词仅能覆盖到紧密变体，非紧密变体将不再会触发广告。

修饰符的添加很简单，比如我们前面的例子图片里，+adwords这个词就是添加了修饰符的广泛匹配，注意加号和单词之间不能有空格，如果一个关键词包含多个单词，你可以选择在一个或者多个单词前面添加修饰符，比如adwords inside这个词，你可以+adwords inside，可以adwords +inside，也可以+adwords +inside，相对于广泛匹配，你添加的修饰符越多，对关键词的限制也就越多，广告的流量降低的也就越多。

有些关键词，比如a、an、the、for、to、in等，这些关键词不会对语义造成影响，属于可有可无的词缀，实际优化中最好不要对他们添加修饰符，如果添加，相当于强制要求这些词及其紧密变体出现，会损失一些流量。

修饰符只能针对广泛关键词添加，如果你针对其它匹配形式，会出问题，比如如果你添加如 “+adwords +inside” 或 [+adwords +inside]，里面的+会被直接过滤掉不发生作用；如果你添加+[adwords inside] 或 +”adwords inside”，系统会将此关键字视为广泛匹配关键字，其中的括号或引号则被视为此关键字的一部分。

作者: 宫 鑫
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年底事情太多，培训可能没办法按预先说明的时间开课, 影响了大家的时间安排，先说下抱歉，对于已经报名的学员，我们会给一定的延期补偿，暂定如下：

• 如果1月份（上旬）能开始培训，每人赠送一块500G的营销资料库(硬盘版)
• 如果年前无法开课，拖到年后，每人赠送一块1500G的营销资料库(硬盘版)

赠送的移动硬盘会在开课后发出，到时候大家留意查收就可以了。

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