宫鑫 | 搜索营销日志 » Blog Archive » Google 将放宽对竞争品牌关键词的限制

May 17th, 2009 by filalu

有消息称，从6月4日起，将会有200多个国家/地区的Adwords用户可以开始购买他们竞争对手品牌的关键词，目前只有少数几个国家Adwords政策上允许这样做。

竞争对手品牌关键词，简称竞品词，是很多adwordser在建立广告系列时会忽视的一个词类别，直觉上看，购买对手的品牌关键词似乎是一个很别扭的做法，毕竟用户在寻找你的对手而不是在寻找你的产品。

但如果做的用心，竞品词很多时候下比大多数产品词有着更高的ROI。

原因很简单，搜品牌词的用户往往已经到了购买流程链条的末端，用户一只手已经抓住自己的钱包了，这个时侯去抢夺客户，不管是不是竞争对手的，是最有效率的。

至于竞品词具体应该怎么做，不同行业需要分情况对待，有几点是相通的

1）你做竞争对手的广告，排名至少应该在对方广告/自然排名的前面吧，用户本来就是搜你的对手的，看到你的对手的站直接一点就跳走了，品牌词不是产品词，用户不会给你留下交互比较的空间，除非你的广告在前面先进入用户的眼帘。

2） Google 是不允许广告语里攻击竞争对手的，怎么包装你自己，以突出你自己的优势和竞争对手的弱点，这是需要花大力气去考虑的。

下面是一个我认为竞品词做的很成功的例子，跟大家分享下：

这里京东的广告语写的聪明，不过，嘿嘿，一堆错别字，就不希说它了。

后记（2009.5.29）：

在Gmail的时候无意看到了新蛋写的针对京东的广告，如下

我们缩小了图片，可能看不清楚，标题是“京东电子？现在网购都到新蛋了”

从单纯广告语来说，没有多大问题

但这个广告投放的是内容网络，这时候用户对京东不见得有很明确的倾向，可能只是我们Gmail信箱收到了一封来自京东的群发邮件，这个时侯用这个广告语，到底是强化的是用户对新蛋的印象还是对京东的印象，不好说，毕竟你把京东摆在了自己新蛋的前面。

只是主观的感觉，至于实际中效果到底是什么样子的，只有他们自己知道了。

Posted in 关键词策略

10 Responses to “Google 将放宽对竞争品牌关键词的限制”

on 18 May 2009 at 12:19 pm1软件男

奇怪，京东怎么排第一的？他的adwords质量分有那么高么？
on 20 May 2009 at 8:37 pm2Bruce GAO

估计我智商不够但是我没有看懂
on 25 May 2009 at 10:10 pm3诚人

google搜：刷信誉一词；那么坑人广告也让放；百度好像没有。有些不明白。
on 27 May 2009 at 12:10 pm4TXT

放宽对品牌关键字的限制，特别是对我们这些做销售的来说是个不错的消息
on 09 Jun 2009 at 10:20 am5龙哥

填写adwords广告的时候，会遇到某些域名无法使用，还要申请豁免。
on 07 Sep 2009 at 9:50 am6趋步

感觉现在对竞品词的竞争更激烈了
同时，在百度指数中也发现，品牌关键字的搜索量比一般关键字要大
这也促使搜索引擎对品牌关键字限制放宽，那么大搜索量，搜索引擎是不会放过的
但从上面搜索Newegg看，觉得Google应该对品牌关键字要有一定的保护吧，不然会降低对搜索结果的信任吧（尽管是广告），怎么也得让新蛋略高于京东吧
on 07 Sep 2009 at 10:14 am7filalu

保护是有的，但这个主要是用价格去软控制，而不是硬性规定
同样是做newegg 这个品牌词，新蛋需要的出价和实际点击价格会比京东低很多
这两家的广告我没做过，以前接触过其它一些行业的类似情况，差个6-7倍很正常
on 07 Sep 2009 at 11:02 am8趋步

哇塞，倍数这么多，看来这就像您说的“最有利润也是最危险的”那样啊
on 03 Nov 2009 at 3:34 pm9wdr

京东的广告，广告味道太浓浓郁了。

就是用钱砸上去的，而且说实话我觉得搜索者来说肯定会降低京东的品质，我要找新蛋他京东跑出来，干嘛啊。这种搜索明显是表明搜索者有明确的目的，就好像你要买中南海售货员和你说，现在都买中华了，抽中华的牛逼。

我倒是觉得最后一个比较好，您买中南海，要不在看看别的，这些也不错。

起码感觉比较好，所以有时候简单的更有效。
on 24 Feb 2010 at 12:10 am10Chinese lessons

感觉在联盟里做对方的广告不是很明智，还是在搜索上做有一定的效果