宫鑫 | 搜索营销日志

今天在阿丁论坛有人问这个问题，发篇博客解释一下，我们在看搜索引擎结果页面上的Adwords广告的时候，有时会看见广告中包含商户的地址或者电话信息，比如下面的例子

这些地址信息独立做为一行放到了广告的下方，是怎么做到的呢？
答案是Google Adwords的广告延伸功能，广告延伸功能可以让我们在显示广告的同时，也显示商户地址等相关信息，可以让搜索用户对我们有更多了解，尤其是如果你不仅仅线上销售，也同时有实体店的时候，广告中包含地址信息可以能更有效的吸引那些可以随时造访您的店面本地客户，提升知名度，有助于更大程度上宣传品牌，产品和服务。
广告延伸功能的设定分两层，广告系列层和广告层，在广告系列设置里可以设置可供显示的地址，在编辑广告的时候可以设定是轮流显示所有可供显示的地址，还是选择其中的某一个显示。
我们进入广告系列设置：

这里可以有两种方式输入地址，如果你有本地商户中心账户，可以直接关联过来（注意有24小时以上的延迟），或者你直接手工输入地址，可以输入9个地址。你输入的地址Google会进行识别，如果其无法识别你的这个地址的位置，google就会提示你，没有搜索到你所输入的地址，如下图所示

对输入地址的有效识别这一点很重要，因为Google 会根据用户所处的地理位置或所使用的搜索字词等信息，以动态的方式将广告系列中的文字广告与您帐户中最为相关的地址进行匹配。仅在与用户所处的地理位置或所使用的搜索字词相关时才会显示这些地址信息。
另外我们输入的地址，必须要位于我们广告系列设置中的地理设置范围之内。广告系列目标区域以外的地址不会显示

注意，上面我们使用自定义图标功能，将图标换成了与主题更加相关的心型图案。
最后我们看一下广告的显示效果图，去google搜索我们设定的关键字“青岛婚庆”，右侧便会出现我们扩展地址的广告语。

在地图界面的显示效果如下：

可以看到，在广告的下方多了一行地址栏，并且包含了我们自定义的图标，是不是很有趣？
Google API 和 AdWords 编辑器目前不支持地理位置延伸功能。要为广告启用或修改地理位置延伸功能，需要在 AdWords 新界面中进行更改。不过这两个工具可以用来修改本地商户广告。
作者: 宫 鑫
原载: www.Adwordser.com
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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这篇日志我们主要讨论下面几个问题：
1，广告语中应该不应该写商品的价格？
2，如果需要写，是否写真实的价格？
3，以货币形式还是以折扣形式写价格？
先看一下广告语在整个账户优化过程中的位置和作用，我画了下面这个图，画的很粗糙，大家谅解

从上图可以看到，Google Adwords 广告投放是一个三次筛选，二次促销的过程。
筛选方面，首先，我们通过地区、语言等账户设置根据用户的特征进行筛选；其次，我们用关键词策略对用户的需求进行筛选；最后，使用广告语针对用户的期望进行筛选，根据商品的特点，尽量避免那些对我们的商品有着不合实际期望的用户点击我们的广告。
促销方面，我们首先通过广告语，其次通过目标网页来诱导用户购买我们的产品，因为广告语字数和形式的限制，目标网页的促销作用更为有力，而广告语的促销作用主要体现在诱导点击上。
概括来说，广告语的作用有两个，一个是促销，一个是筛选，这是前面我们需要说的一点废话，回头看看我们前面提的问题。
什么时候需要在广告语中提及商品价格?
如果本类商品有着较大的价格跨度，而你的产品又处在较贵的一端，请注明商品价格，这时候，价格起的是筛选的作用。下面举两个例子:
一个例子是软件产品，软件这种虚拟的产品，出于其特殊性，在网上永远有免费午餐的存在，很多人搜寻软件相关的关键词，只是为了找一个免费下载的地方，这些人可能会点我们的广告查看，但几乎不会购买，我们一方面需要添加“下载”“破解”等否定关键词，另一方面应该在广告语中用价格或者别的方式彰显收费这一特点。
另一个例子是衣服，比如T恤，这也是一类价格区间比较大的行业，如果我们是一个中高端的产品，请写明价格，否则在投放广告的时候，转换率也许会让你很失望。
如果你的产品价格很有竞争力，比较便宜，而用户都对价格有一定的敏感，那么也请写明价格，这时候，价格起的是促销的作用。
当我们写商品价格来促销的时候，我们是不是应该写真实的价格呢？
我们再看一下上面的那个图，广告的投放是一个二次促销的过程，其中目标网页的促销作用更彻底，这意味着什么呢，就是说假如用户看完我们的广告语的时候愿意花80元来购买我们的产品，当他看完我们的目标页面的时候，他可能就愿意花100元来买我们的产品，这时候我们给产品定价100元或更低的价格，可以顺利达成交易。
但如果我们将真实价格写入广告语，他看到广告语中的价格高于他的心理价位，可能不点广告直接走掉了，这时候目标网页的促销作用没能发挥，是一个浪费，浪费了潜在用户和销售机会。
我倾向于在广告语中写一个略低于商品真实价格的数字，具体尺度可以再实际优化过程中把握。
最后一个问题，是用折扣还是用实际货币数字来表现价格？也就是说，是写“每只八元”还是写“五折促销”？(这两种方式最好不要一起使用，有点重复，并且有可能带来歧义，比如写一个“每只八元，五折促销”，你到底是卖8元还是4元？)
关于这个问题，我觉得判断的标准应该是用哪种写法能够带来更好效果。
我自己的做法是这样的，如果这个商品已经有了一个很稳定透明的价格体系，比如说电话卡，这时候我们用折扣；如果这个商品到底值多少钱，虚虚实实很难说，这时候，具体的价格数字能给人带来更深刻的印象。
作者: 宫 鑫
原载: www.Adwordser.com
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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今天看Adwords 文字广告政策的时候
综合了一下，写了一个广告语，一共违反了12条Adwords 广告政策

蛮好玩的
嘿嘿，大家看看，能找的全吗？
答案明天公布
公布答案…..不浪费大家的脑细胞了
1，广告语中使用了被保护的商标Google
当广告遇到这种情况的时候，是不会批准发布的，比如说google
但有的时候，我们有的人用一些trick
比如把wow 拼成w0w，这种情况的通常结果是运行一段时间后被封掉。
2，广告的标题中缺少必要的空格
3，广告的标题中使用了感叹号
4, 第二行中使用了两个问号
5，”ADWORDS”使用了过多大写字母
显示网址中，这条政策也适用，不能将全部网址大写
6，语法不正确，应该使用”的”，而不是”得”
7，”加入！加入！加入” 花哨式重复
8，使用了不必要的符号代替字词，下面这些都是不允许的
* 用字母”U”代替了”you”
* 用符号”@”代替了”at”
* 用符号”$”代替了”money”
* 用数字”4″代替了”for”
9，第三行感叹号使用过多
10，拒登的词语：”点击下面的链接” ，不能使用此类号召性的语句
11，广告的第 3 行与“显示网址”已连接成句
标题和第二行第三行描述可以相连成一句完整的话
比如说：

但描述和网址不可以语意相连
12，以花哨的方式使用了星号。
作者: filalu@蓝色的牙
原载: www.Adwordser.com
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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在前端时间写过一篇是关于实际点击价格的计算的，最后得到de结论是，相对于无效点击，无效展示更加危险，这里我们将说一下无效展示的问题。
什么是无效展示呢？
广告展示给了根本无意购买产品的人，这是通常我们所理解的无效展示的概念，比如说别人是在寻找免费获得魔兽金币的方法，你向他推销金币，效率就会很低，这时候我们就需要用添加一些否定的关键词的方式，或者用对帐户设置进行地域、时间等方面的限定的方式来对广告的展示进行限定。
其实上面这种情况只是无效展示产生的一种情况，下面我们将要讨论两种隐性的无效展示：
1，广告出现在搜索结果页，却没有出现在用户的屏幕上
搜索页面的8个广告，一般显示器只能显示到5-6个，也就是说还有2-3个广告是需要拖动一下滚动条才能看到的。如果用户在第一屏就找到了他们所搜索的信息和答案，那就意味着你的广告连真实展示的机会都没有，但它们会给你带来费用上的增加的(看这里)
这也是右侧点击率在5-6位上会有一个小小的跳跃的原因，所以我觉得最佳性价比位置，不是第7位，而应该是第5位。
2，广告出现在用户的屏幕上，却没有引起用户的关注
有人曾经跟我说过这样的话，“我就是不想把广告做的太吸引注意力，这样才不会有无效点击，只有会购买的人才会点击进来”。 这句话有许多问题，其中最主要的就是混淆了吸引注意和吸引点击之间的区别。
避免无效点击要建立在广告得到足够关注的前提上，就像烧煤煮水一样，我们过多的关心煤所燃烧的热能有多少传递到了水壶里，却不让煤充分燃烧，同样是浪费。
吸引注意力主要是在广告语，平庸的广告语设计会让广告湮没在别人的广告中，用户一扫而过留不下什么印象，精心设计过的广告语可以通过很多方法捕捉到用户的眼睛，可能是一些精心选择的词汇，也可能是外观和形式上的设计。
下面介绍一个叫做Arrow trick 的广告语撰写小技巧，其主旨就是在更多的吸引注意力，介绍它,并不是要大家模仿，而是可以从中体会到国外一些广告专家在设计广告语方面的良苦用心。
Arrow trick 是利用Google 在搜索广告上高亮搜索词的特性，通过控制搜索词的分布让其在广告语上形成一个箭头的形状，如下图所示

为了方便起见，Arrow trick通常是和dki 一起使用的， 据作者称，这么做可以在一定程度上增加用户对广告的关注程度。
作者: filalu@蓝色的牙
原载: www.Adwordser.com
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

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